顺丰的商业逻辑和困境
白马股顺丰在全网引发强烈关注,主要因为两件事:
第一件事是4月8日,顺丰控股发布了2021年第一季度业绩报告,根据财报数据显示,第一季度顺丰预计亏损9-11亿元,要知道在去年同期,顺丰可是盈利9亿元,这前前后后作差就是20亿元的差距。这一利坏消息一出,顺丰股价较今年高点下跌近50%。
蔡老师综合看了一下,“快递茅”顺丰自2月18日以来,股价从124跌到了62,短短两个月时间蒸发2000多亿,我把这样的下跌分两个阶段:
第一阶段:前35天跌了30%,主要是因为估值太高,价格出现结构性的调整;第二阶段:8天跌了20%,主要是因为第一季度预亏9亿的季度报告。
亏损的原因呢?顺丰也给了5点:
①加大新业务开拓及资源投入
②为应对业务量激增租用高成本的临时资源
③资源整合过程中存在重叠投放
④员工就地过年,给员工的补贴高
⑤电商毛利润承压。
这一阶段的亏损我认为是“战略型亏损”,就是一次性把全年亏损全部放出,接下来的三个季度顺丰很有可能打个漂亮的翻身仗。
第二件事,4月24日起,顺丰财务负责人伍玮婷辞去公司董事会审计委员会委员、财务负责人、副总经理职务。这事也引发很多人的猜想,比如说是不是引咎辞职之类的,人事变动其实也是很正常的一种现象,大家不必过分解读。
根据蔡老师的了解,顺丰一直崇尚六大商业逻辑:抢地盘、直营制、标准化、承包制、计件制、巧布点,也正是这些商业模式和经营思路让顺丰一跃成为行业老大。
顺丰算是草根企业,背后没有资本的加持,主要以“零售”和“低价”发家的,创业初期,王卫带着工人们每天工作16小时,采用“割地抢摊”的策略招揽客户,别的快递公司受50块,顺丰只收20块,一下子顺丰吸引了很多搞批发的商家,顺丰也是借势签下5家航空飞机成为全国第一个使用航空运输的民营快递,加剧了与同行间的差距。
后来,顺丰又进行了一次经营改革,把加盟制改为直营制,将自己的市场地位为高端快递,主营中小件。顺丰上市后,无论是业务量还是资本青睐度都是妥妥的第一,市值也一度创下神话突破3000亿元。
顺丰的危机来源于各大电商,比如说京东自建物流体系,淘宝与不少快递业捆绑,偏偏王卫看不上这样的“低价高量”路线,不屑与这些电商合作。
恰巧自2003年起,电商行业风生水起,2020年的快递业务量达到833亿件,以电商为核心的物流成为了中国快递行业的最大增长极,而顺丰偏偏错过了这一班车,被小弟们直逼。
为了弥补自己电商业务的缺失,顺丰打造多元化赛道,比如电商平台顺丰优选、支付工具顺丰宝,社区团购丰伙台,但也终究无果,还因为投入大量资源导致公司利润不断下滑。
顺丰的困境源于只注重提高内部效率,提升企业服务,但是忽略了外部环境的影响,对外部技术和理念的反应过于迟钝。顺丰要想打破困境,只有在瞬息万变的商场上寻求新的生机。
最后,蔡老师认为顺丰作为快递行业的茅台股,还是很有发展潜力和空间的,它很有潜力成为头部综合物流服务商。
全文完,感谢您的耐心阅读。
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