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致 Web3 创始人:如何让你的代币在主流 CEX 上线?
如果你计划推出代币,请收好这份指南。
撰文:Ash
编译:Luffy,Foresight News
在加密项目融资时,创始人不仅要吸引 VC 投入资金,还要和他们一起制定帮助项目获得成功的正确策略,其中之一就是在适当的 CEX 上线代币。
这篇贴文是一份高级指南,旨在帮助你的项目代币在主流 CEX 上线。
在深入探讨之前,你必须先制定一个合格的筹款计划,然后才能启动代币策略。
请确保做到以下几点:
-
制定预算用于支付交易所上市费用(牛市时费用会更高)和做市商费用。
-
尽量从大型中心交易所的风险投资部门( Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX_Ventures)筹集资金,以提高上市的几率。
-
与在行业内拥有强大人脉的 VC / 天使投资者建立联系。
1.代币上市文件
在代币发行之前,项目需要提前准备一些文件,这些是 CEX 上市的主要要求。
包括:
-
一份精心撰写的白皮书(详细说明项目的愿景和使命,解释协议机制、团队、路线图);
-
代币经济学(代币细节、实用性、归属计划);
-
来自可信审计机构的审计报告;
-
法律文件(实体文件、律师的法律意见);
-
筹资文件(上次估值、资本表);
-
已完成的 CEX 上市表格(每个 CEX 都有自己独特的代币上市表格需要填写,通常包括注册公司、财务数据、团队、代币经济学、协议机制、社区和牵引力、法律文件)。
2.与 CEX 和做市商谈判(一)CEX
几乎所有 CEX 上市都涉及上市费用,支付形式通常为:美元稳定币或项目代币(占总供应量一定的百分比)。预计费用在 20 万美元至 50 万美元之间(有时更多),或给出代币总供应量的 5-20%。
除了上市费用外,项目还需要支付技术费用(审计、代币集成)、营销费用和保证金。
随着越来越多的项目争夺上市名额,每个 CEX 上都积压了大量申请。与合适的人建立关系可以加速你的成功。
对于创始人来说,申请在多个 CEX 上市也很重要,这样可以增加代币上市的机会。与各种 CEX 的 DeFi 钱包合作举办营销活动也能增加成功几率。
(二)做市商
引入做市商是上市流程的必要部分,做市商可以维持代币价格稳定并确保代币的健康流动性。
做市商通常分为两类:
-
贷款 + 期权模式:做市商从项目借入代币以提供流动性,并被给予看涨期权(以更便宜的价格购买代币的权利);
-
保留金 + 利润分成模式:项目方每月支付做市商费用以维持流动性.
@0xLouisT 和@minjung_eth 对做市商做过一些很好的研究。
3. 社区
组建一个强大的且活跃的社区,他们将成为你的第一批用户和口碑营销人员。
这里有一些技巧:
-
在 Discord 、Telegram/ 微信、Twitter 上创建社区。
-
聘请优秀人才。社区经理管理 Discord 和 Telegram 群组、生态系统 /BD 负责人确保合作伙伴关系和本地化战略(例如亚太地区负责人 / 韩国营销主管)。
-
项目主帐户和创始人帐户在推特上保持活跃,让用户随时了解项目的最新信息。如果项目有专门的实习负责发帖,可以获得最大程度的关注。
-
与主要任务平台合作,这是另一个 GTM(进入市场)策略(例如 Galxe、Zealy 和 Layer3)。
-
创始人需要不断宣传自己的项目并对正在构建的东西感到兴奋。
-
向高级用户空投,让他们致富是形成一批忠诚用户的最佳方式之一(由于空投农场和女巫攻击,空投效果可能打折扣)。
4. 媒体报道
推特上每天都充斥着各种梗、垃圾帖、图表、项目更新。项目需要一个精心设计的全面的营销计划,以确保覆盖所有方面。
一些高级策略:
-
在主要的加密新闻门户网站上发布文章,获得 The Block、Foresight News、BlockBeats、PANews 等新闻网站的报道。
-
联系 KOL 发布营销内容,通常需要付给 KOL 推广费用或让他们以较低的估值进行投资。
-
外包给第三方营销机构
-
发表深度研报,比如 Delphi Digital、Messari 等知名机构撰写的报告。
5. 其他事项
要让代币发行更加成功,你还可以从以下方面努力:
-
在 CoinGecko、CoinMarketCap 网站上展示代币;
-
DEX Screener 添加代币信息;
-
DefiLlama 展示代币信息;
-
Dune Analytics 仪表板展示项目相关的链上指标;
-
DeBank 支持;
-
成为 Token Terminal 数据合作伙伴。
最后,需要注意的是,每个代币发行都是独一无二的,不存在一种放之四海而皆准的策略。一次成功的代币发行远没有这么简单,我所介绍的内容只是冰山一角。
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