编辑 | 吴说区块链

本期播客我们与 Layer3 的联合创始人 Brandon Kumar 进行了对话，讨论了 Layer3 将用户与区块链协议连接起来的创新方式。Brandon 深入介绍了 Layer3 的起源、运营和未来前景，突出了其在 Web3 生态系统中独特的用户参与和代币分配方法。Layer3 最近从 ParaFi、Greenfield Capital 和 Electric Capital 筹集了 1500 万美元，总融资 2120 万美元。

音频转录由 GPT 完成，可能存在错误。请收听完整的播客：

小宇宙：

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/669ea5548fcadceb902e3e48

YouTube：

https://youtu.be/pq-NDKa1GTk

Brandon 与 Layer3 的简介

我是 Brandon Kumar，是 Layer3 的联合创始人之一。简单介绍一下我的背景：我从投资行业开始了我的职业生涯，曾在一家名为 Accolade Partners 的公司工作，这是一家大型的另类资产管理公司。实际上，他们是风险投资领域最大的投资者之一。公司成立至今已有 24 年，曾投资于 Excel、Andreessen Horowitz 和 Kleiner Perkins。我在公司工作了六年，在 2018 年帮助公司建立了加密货币业务。

这就是我进入这个领域的方式，主要是在投资方面。我是一个名为 Ben Thompson 的技术作家的忠实粉丝，他发表了很多关于聚合理论的作品。我基本上得出的结论是，有一个项目可以作为聚合器，将加密货币市场的两侧连接起来，一侧是协议，另一侧是消费者。

大约在那个时候，我与我的联合创始人联系上了，他也在思考一个非常类似的问题，并且实际上已经在一个稍有不同的产品理念下启动了 Layer3。所以我在洛杉矶与他共度了很多时间，我们发现彼此非常互补，于是在 2021 年 9 月创办了这家公司。

如今，Layer3 最好的理解方式是，它是一个双边市场。我们称之为去中心化分发网络。我们与许多最大的 Layer1 和 Layer2 生态系统合作，帮助他们在链上获取用户。在市场的另一侧，我们有一个非常庞大的消费者群体，大约有 450 万活跃用户，他们主要来 Layer3 进行发现。因此，我们为他们提供了一个很好的资源，帮助他们找到与需求和兴趣相关的协议。他们可以在 Layer3 上花费大量时间探索 DeFi、AI 驱动的项目、NFT 和游戏。在这个过程中，他们可以获得所有权。

项目为什么取名 Layer3？

当我们开始时，市场上已经有了 Layer1 和 Layer2 区块链。我们的前提是，crypto 中最重要和值得关注的一层始终是人这一层（human layer）。毕竟，如果用户不参与，这一切都将没有价值。因此，我们从这个前提出发，将 Layer3 定义为人这一层，这个名字有双重含义。它既代表围绕特定项目的社区，也是用户接触协议的地方，是区块链技术堆栈中最重要的一部分。显然，自那以后，实际的 Layer3 区块链已经出现了。虽然如此，我们仍然相信，最重要的价值将积累在真正使用这些协议的社区和用户身上。

因此，Layer3 的最终目的是帮助用户与协议连接。Layer3 所做的一切都是为了提升用户在 Layer3 上的体验。这就是为什么我认为这个名字如此有力，因为在 crypto 中最重要的一层最终是用户。

与头部项目合作的故事

我们很幸运能与生态系统中一些最大、最知名的项目合作，包括 Uniswap、Base 等优秀团队。我们的产品运作方式是，与 Uniswap、Base 或 Lido 合作，帮助他们在链上获取用户。我们之所以能做到这一点，是因为我们建立了一个非常庞大的用户群体。Layer3 的用户主要是来这里发现新项目的。在这个过程中，他们还可以获得所有权，这形成了一个强大的飞轮效应。

让我简单解释一下这个飞轮效应。当 Layer3 获取用户时，我们更容易与 Uniswap 合作。为什么呢？因为我们已经有大约 70 万用户每月使用这个产品。当我们与 Uniswap 合作时，会吸引更多用户，因为他们想要探索 Uniswap、Base 或 Lido 的活动。因此，我们的用户群不断扩大。一旦用户群扩大，我们就能向这些项目提供更多支持，形成了一个几乎自我增强的飞轮。

目前，Layer3 每天大约会收到五个协议的合作请求，都是非常好的机会。在与 Base 和 Lido 的合作中，很多团队主动联系了我们，了解我们如何能为他们提供支持。我们的合作就是这样开始的。

高质量用户是关键

Layer3 的核心价值在于让用户在积极使用的协议中获得所有权。正因为如此，产生了真正的网络效应。如果用户使用 Layer3，他们知道可以与 31 个不同的生态系统互动，这意味着他们可以与 31 个不同的区块链和 500 多个协议互动，其中许多协议通过 Layer3 发行代币奖励。这帮助我们建立了一个非常庞大的用户群，同时也吸引了高质量的用户。

我会这样描述今天的 Layer3 用户：他们是相对成熟的链上用户，钱包余额较高，而且在产品中投入更多。这是我们最大的卖点之一，也是我们能帮助像 Base 这样的团队接触到高质量用户的原因。

你怎么看待机器人和女巫？

首先，有一个关于 Layer3 用户质量的误解。正如你所说，有很多任务平台鼓励用户在链下进行操作，比如关注某人的 Twitter，加入他们的 Discord。坦率地说，这些任务大多数只会吸引机器人或女巫，因为没有经济成本。而 Layer3 上的大多数操作都有经济成本。你需要在链上执行一个操作，然后还需要 mint 一个凭证。因此，这使我们能够吸引到真正高质量的用户群体。

关于用户的熟练程度，是的，我们确实有非常初级的操作。在 Layer3 上，你可以按初级、中级和高级来排序任务。但我们也有非常高级的操作，引导更熟练的链上参与者真正受益于一些更复杂和激动人心的协议。因此，我认为我们在迎合初学者和更成熟的链上参与者方面做得很好。我们还在策划多个垂直领域方面的任务。我认为许多任务平台主要偏向 DeFi，而我们在展示 DeFi 方面做得很好，同时也展示了游戏和 NFT，很多 AI 驱动的协议，帮助它们在不同的 Layer1 和 Layer2 区块链之间迁移。特别是，我们最近开始进入创作者经济领域，帮助用户铸造和发现链上有趣的媒体。因此，我认为 Layer3 的多样化链上体验让我们能够吸引非常广泛的用户。

你对新项目设置任务有什么建议？

我们实际上不做 Twitter 或 Telegram 的任务。我们很久以前做过，但后来停止了，因为我们发现这无法吸引高质量用户。如果你强迫用户在 Twitter 上关注别人，这会导致垃圾信息和负面参与。如果用户真的想在 Twitter 上关注某人，他们会自己选择去做。强迫他们这样做不是建立受众的最佳方式。

更重要的是，我们将 Layer3 视为一个转移价值的市场。如果你是 Optimism 或 Arbitrum，并且你想转移 OP 或 ARB，你会通过 Layer3 来进行，因为你相信可以接触到真正的用户，并且这些用户会在你的网络上执行某些操作。但你没有理由花钱让他们在 Twitter 上关注你，所以我们偏离了这种做法。

至于是否与这些团队合作帮助他们设计真正引人注目的活动，我们当然会这样做。我们有大量的内部数据，可以帮助我们了解哪些活动表现最佳，然后利用这些数据帮助所有联系到我们的协议创建出色的活动，让最终用户感到兴奋。这是我们相对于同行平台真正擅长的地方。因此，很多任务平台往往是无许可的，任何人都可以使用它们的基础设施。而在 Layer3，我们有一个更精心策划的方法，这使我们能够创建更好的链上体验，因为我们有很多数据告诉我们用户喜欢做什么以及如何吸引他们。

例如，一些协议希望拥有余额超过 10 万美元的用户来质押 1 万美元一个月。在这种情况下，该协议可能不太关心用户数量，但他们关心用户质量。另一方面，一些协议更关注交易数量，他们试图接触尽可能多的用户。

所以，没有一个固定的公式来决定正确的活动类型，但我们发现我们了解如何实现正确的目标。回到你的问题，不是所有用户都是初学者，我们也有多样化的用户群体。例如，有些用户是来铸造大量 NFT 的，我们确保有好的活动给他们。还有一些用户在 DeFi 中更活跃，我们也为这些用户创造出色的体验。这实际上是在初级、中级和高级之间取得平衡，同时还要了解协议本身的目标。

没错，我们要做的是了解协议的目标和类型，然后基于我们构建的基础设施和产品帮助他们实现这些目标。

用户为何应对 Milestone 功能感到兴奋？

我们发现空投模式存在一些问题，主要是因为当用户知道有空投时，他们会仅为了这个目的使用协议。结果往往不尽人意，因为用户的期望总是高于实际收到的。这样一来，协议会回溯性地奖励用户，导致花费超出预期。

而 Milestone 功能则是前瞻性的。它允许你预先定义希望用户采取的操作及其顺序。用户按顺序完成这些操作后，就能获得代币。这样，你就能创造一个明确的环境，让用户了解他们需要在链上做什么，从而驱动更好的用户留存。因此，Milestone 功能更具前瞻性。我们相信，随着时间的推移，Milestone 功能作为一种产品将取代空投，因为它是分配团队资金的更有效方式。

创新的代币分配策略和防女巫机制

作为 Layer3 的用户，你不仅可以获得我们的代币 L3，还可以获得第三方代币如 OP 或 ARB。这在 Layer3 协议的增长和使用我们获取用户的协议之间创造了对齐。所有激励的大部分将直接通过我们的基础设施分配。这可能是最近记忆中分配给用户的最大量的代币。

关于女巫攻击，我们有一个叫做 CUBE 的凭证。当用户在 Layer3 上完成操作时，他们会铸造这个凭证，而这个凭证是有成本的。这是我们防止女巫攻击的一种方式，因为对我们平台进行机器人攻击有经济成本。

第二种方法涉及第三方工具。我们与 Coinbase 的认证产品集成，使我们能够针对和奖励正式进行 KYC 的用户。我们还集成了 Gitcoin Passport，使我们能够奖励 Gitcoin 分数较高的用户。我们的防女巫方法包括我们自己的解决方案（CUBE）和两种第三方解决方案（Coinbase 的认证和 Gitcoin Passport）。我们计划在不久的将来整合更多。

随着协议使用 Layer3，我们会鼓励他们使用我们内部构建的一些防女巫机制。我们使用的相同机制也提供给我们的合作伙伴。

Layer3 代币的多样化用例

我们不久前宣布了我们的代币经济模型，并引入了一个名为 Layered Staking 的功能。Layered Staking 是最具创新性的质押模型之一。基本前提是，如果你被动质押，你会像质押其他普通资产一样获得收益。如果你质押并使用平台，你还会获得第三方代币。如果你在一个季节内质押并使用平台，你会获得额外的 L3 代币，这与我们之前提到的里程碑功能有关。

首先，通过 Layered Staking，你可以获得收益。其次，我们有一个销毁机制，有两个销毁入口点。第一个是当协议需要在 Layer3 上部署任务时，他们会购买并销毁代币。第二是我们会定期使用协议产生的收入回购并销毁资产。第三个核心功能是治理。我们将有一个由社区通过积极治理来管理的部分，主要由质押者完成。

最大的变化是，如果你在 Layer1 上质押，你的收益率主要取决于你质押的数量，但没有办法通过活跃使用来获得额外收益。假设我在某个 Layer1 上质押，并且我在该链上非常活跃，这不会改变我的收益率。但在 Layer3，如果你质押，你的收益率与你质押的数量成比例，同时还会根据你在平台上的活跃程度获得额外收益。我认为这是一个非常新颖的策略。因为这样一来，你不仅可以质押并被动获得收益，还可以通过保持活跃，获得第三方代币（如 OP 或 UNI）和更多的 L3 代币。收益与你在平台上的活跃程度相关，而不仅仅是质押的数量。因此，这在用户获得的收益与他们在平台上的活跃程度之间创造了良好的对齐。

没错，你在平台上使用、进行交易、对网络的贡献、完成任务数量、铸造的 CUBE 数量，这些都能随着时间的推移让你获得额外的代币。

你对“空投猎人”现象的看法

在 crypto 领域，大多数人都有利润动机。这是什么意思呢？比如说，如果你在 DeFi 上进行交易，假设你是一个流动性提供者（LP），你提供流动性是因为你把资本置于风险之中，并且你想要赚钱。对于那些可能没有那么多钱的人，他们会贡献他们的时间，使用这些协议。在这样做的过程中，他们期望获得所有权。我认为这实际上是一种非常健康的行为。这是 crypto 最好的一部分之一，因为否则这些网络将没有任何早期用户，补偿早期用户的时间实际上是一种非常新颖的机制。然而，这个机制在某个时候出现了问题。

团队意识到，通过宣布空投，他们可以长时间吸引用户来使用产品，用户会做很多任务。但当他们最终推出代币时，空投永远无法满足用户的期望。用户总是期望能获得更高的回报，结果往往是失望的。因此，我并不责怪用户。

我认为行业需要改进的方向是通过类似 Milestone 的方式，协议方可以与用户建立一个透明的社会契约，明确告诉他们，如果完成这些任务，那么他们将获得该协议的所有权。这更加公式化。例如，如果你在一个月内提供一定数量的流动性，你将获得所有权，而不是模糊地说，六个月后我们将推出代币，你可能会获得奖励，也可能不会。所以我认为“网络乞丐”显然带有更多的负面含义。但我相信，最终，协议的早期用户应该得到奖励。而我们最终试图做的是创建一个协议，让这些用户以更公平的方式获得奖励。

你认为东西方之间有差异吗？

这很复杂。我认为在 crypto 领域有两个已知的套利机会。第一个是西方有很多资本和所谓的思想领导力，但大多数用户在东方。因此，存在着一个差距，即那些构建产品的人和真正的用户及其动机之间的理解不一致。我坦率地认为，我们需要更好地将两者联系起来。

同样，正如我提到的，我不认为利润动机是坏事。我同意，永远无法满足每个人的需求。协议可以通过声明在特定时间段内采取某些行动，用户将获得所有权，而不是用六个月的空投来引诱他们，从而以更公平和透明的方式与受众沟通。这是第一点。

第二个大的套利机会是陈述的偏好与真实的偏好之间的差距。在 crypto 领域，Twitter 上有一个非常响亮的发声。我发现这通常与链上实际发生的事情没有必然的关联。有时用户会表达很多反对意见，但实际上这是一个声音较小的少数群体。大多数用户在链上做不同的事情。有些人决定在 Twitter 上抱怨，而有些人则相对安静。

最近，我们看到像 ZKsync 和 LayerZero 这样的项目，它们的空投受到了极大的批评。但如果你查看链上，存在一些可持续性和留存性。所以这实际上是舆论与现实之间的区别。在某些情况下，当你收到反对意见时，这是你的整个受众和消费者基础在表达这种反对意见。而在其他时候，这只代表一个较小的比例。

针对亚太市场有任何特别策略吗？

我们在亚太市场花了很多时间。总体而言，我认为对我们来说最重要的市场是韩国、日本、中国和东南亚。我每季度大约会在那边待一周，并将参加韩国区块链周。我会参加 Token 2049，在香港待一段时间，去 Devcon 和曼谷。我们确实花了很多时间在那边，并且也正在亚太进行招聘。

我认为亚太市场有很多活跃的参与者，包括交易所、做市商和大量用户。今年晚些时候我们计划在一些城市举办见面会，如果你是我们的用户，我们很乐意见到你。我们会在首尔、香港、东京和新加坡举办这些见面会。这是我们即将宣布的计划之一。