编辑 | 吴说区块链

本期吴说对话 HashKey Eco Labs 的 CEO Kay。Kay 讲述了她如何从传统金融领域转型进入加密货币行业，并详细介绍了 HashKey 作为一个全栈加密平台，如何通过 HSK 代币整合交易所、公链、资管等多项业务，形成协同效应；还讨论了 HSK 的经济模型和反女巫攻击机制，旨在确保代币的公平分配和用户的高质量参与。此外，她还分享了 HashKey 在亚太市场的战略布局和即将推出的公链项目。最后，Kay 强调了 HSK 的多功能用途，不仅支持交易和链上质押，还能够通过创新的奖励机制吸引和激励用户。

Kay 自我介绍

Colin：我们今天和 HashKey 的 HSK 代币负责人 Kay 一起做一期播客，首先请 Kay 来介绍一下自己。

Kay：好的，谢谢吴说的邀请。大家好，我是 Kay，现在在 HashKey 负责 HSK 和 HashKey Chain 的 Eco Labs。简单介绍一下我的履历：十几年前因为对金融行业的兴趣，所以选择来香港读书。毕业后在香港工作了一段时间，然后回到深圳从事企业管理和投融资管理。我发现企业管理的经验和传统金融背景可以有效结合，于是后来创办了一个私募基金，主要投资生物医药和创新药的一、二级市场。

进入币圈是在 2019 年春节期间，当时 A 股不开盘，闲着无事就开始看全球市场，发现了以太坊这个资产。当时我了解到它是由美国一些非常聪明的加密学专家创立的。我看到了 Vitalik 的一些个人经历，他也是一个魔兽玩家，这让我产生了很多共鸣。当时把以太坊当成一个新的资产标的买入，把年终奖拿了一半出来，印象很深平均买入价格是 920 元人民币。从那以后，我对这个行业产生了很大的兴趣，一边学习，一边观察，一边成长和积累，从一个投资者的视角逐渐变成一个参与者，对这个行业进行了深度研究。

后来，我发现作为一个外部投资者始终不能真正理解这个行业和圈子的意义。于是，在 2021 年底，有了一个契机，进入了现在已经是行业 TOP3 的交易所，从事投研和上币研究。这是我真正意义上进入币圈的开始，今年 3 月，我加入了 HashKey，负责 HSK 项目。

加入币圈时思考和犹豫肯定是有的，因为在传统金融领域积累了很多年，原有的认知、资源和人脉也积累了很长时间。不过，我一直很喜欢尝试和观察新的东西。当时区块链对我来说是一个全新的领域，虽然区块链已经过了几个周期，经历了比特币挖矿和 ICO 等趋势，到了 2021 年喧嚣过后，市场进入了一段相对冷静的时间。

那个时候，大家也在进行新的讨论和思考，我刚好趁着这一波市场冷静期，开始逐渐观察这个行业。发现去中心化理念以及这种技术和生产力、生产关系的变革，非常值得重新探讨。在外面观察时，总觉得雾里看花，看到了市场上的很多声音，却无法分辨其真实性。我想了解每一个项目或每一个代币，它们的交易机制和投资逻辑是什么？带着这样的投资人视角深入研究，越研究越发现区块链领域的知识和内容像汪洋大海一样，把我吸引进去。于是，当有了一个做投研的机会，我赶紧抓住，真正进入这个新行业去探索。

现在我非常庆幸当时的选择。一方面，这个行业真的可以把我们过往积累的经历和认知结合在一起。另一方面，这个行业每天都会产生非常多新的东西，信息密度是传统行业的十倍、百倍。当然，这个行业也有很多正面和负面的信息，甚至难以理解的内容，但这正是行业的魅力所在。对我来说，最吸引我的是它的不确定性、可扩展性以及对未来发展方向的观察。我希望自己从一个观察者变成一个参与者，甚至是建设者，所以就进来了。

初入加密行业的挑战与适应

Colin：刚进入这个行业时会不会有一些不适应？还是说很快就融入到了狂暴、激烈的币圈工作之中？

Kay：有两个维度。从工作维度来说，反而是按部就班地做投研，是我以前比较擅长的事情。看项目方面，原来在一级投资上也有不少经验，在工作上可以慢慢地学习和适应。最初先看赛道，写投研报告，后面看上币项目，真的是 learning by doing，一开始每周只能看几个项目，后面积累多了市面上绝大部分项目扫一眼就心里有数，当时 23 年整年的项目都是我在看，平台的影响力也在大家的共同努力下有了质的飞跃。在这个过程中积累了非常宝贵的认知和经验，特别是有意地复盘分析每一类项目成功和失败的原因。不过，行业知识框架的搭建是非常有门槛的。现在我们都在圈子里，大家回头看会觉得一切顺理成章，但刚开始入圈的时候，很多事情需要从零开始学习。我相信很多朋友一开始进入这个行业时都会有各种层面的疑惑，比如说如何使用钱包，从交易所提币到链上，链上的交互是什么样子的 gas 费是怎么收的。包括第一次被盗也是很大的教训，我的一个心爱的 NFT 被钓鱼链接盗走了，那是我在加密黑暗丛林学到的第一课。

第二个难点是如何构建对这个行业的知识体系。区块链的信息密度远超其他行业，没有成熟的顺序或系统的路径来学习。我们必须一边面对行业不同赛道、不同层面的冲击，一边迅速补充知识。当时我有很大的迷茫期，每天听到很多信息，无论是八卦还是新闻，总觉得这些东西与自己很割裂，似懂非懂，这是一个量变到质变的过程。我搭建了一个大致的知识框架，就像填空一样。比如，我知道有比特币、有以太坊，有公链、DeFi、GameFi 和 NFT 等赛道，我先按时间顺序把它们摆上去，然后再深入挖掘每个赛道的具体内容。

比如，在 DeFi 领域，我会想到 DeFi 三件套，这样就有了一个比较清晰的框架。在 GameFi 领域，有游戏资产、数值体系和各种玩法，包括链改的游戏。同样地，在公链端，我们有 Layer 1 和 Layer 2，头部项目是什么。通过大量学习、阅读和积累，把这些点串起来。我大约用了一年的时间，每天精读三到五篇文章，包括行业新闻和深度报告，读完后进行总结和记录。

当我回顾那段时间的 Notion 记录，发现一年多的时间里，我精读了 1000 多篇文章和深度报告。虽然这些信息在当时是散点式的，但积累到一定量后，它们帮助我把点串成线，织成网。在某个时点，我发现我能跟上行业的任何新东西，甚至有了一些自己的洞察和见解。这时，我觉得对行业的基本认知已经搭建起来了。在这个基础上，我开始追寻新热点，研究新玩法，包括面对许多 MEME 和公链时的研究。

有了自己的知识体系后，我希望把这些认知转化为实践的经历。这也是为什么我从投研体系出来，现在独立承担一个项目。我知道如何把公司从零做到一，现在是把项目从零做到一，并按照我们设想的目标和方向发展。非常感谢有这样的机会让我尝试这些事情。

加入 HashKey 的契机与考量

Colin：你当时是怎么决定加入 HashKey 的？对于即将承担的工作和责任，你有什么想法？

Kay：当时的确是天时地利人和，机会摆在眼前时，我自己也思考了很多。首先，认可看好 HashKey 这个平台，大家对于这个平台的认可度是非常高的。其次，我在考虑我的能力范围是否与这个项目和业务有很好的匹配度。当时，我的职业发展到了一个阶段，我想要主动推动核心业务，希望能深入参与某个项目，帮助行业成长和改变一些东西。

我在考虑是否进入投资领域还是项目领域时，与同行好友们讨论时刚好了解到 HashKey 要发行自己的平台币。HashKey 拥有很多强大的资源，但这些资源如何聚合并产生新的化学反应，我感到很好奇。我知道这个项目已经准备了一段时间，前期也做了一些对外沟通，并发布了白皮书，我也看过。我觉得我想做的事情与这个项目的目标非常一致，加上 HashKey 有非常强大的资源和志同道合的伙伴，所以当时就做了这个选择。

现在证明，当时这个比较大胆的选择是非常正确的。一方面，我觉得这是我职业生涯中的一个重要突破；另一方面，从做事的结果和团队的契合度来看，各方面都非常契合。现在的结果也达到了我们阶段性的目标。

HSK 的经济模型和生态系统

Colin：HashKey 最近一年的布局，包括围绕 HSK 展开的各种业务，例如公链和全球交易所等，确实是在谋划一个非常大的生态。你能向我们的听众简单介绍一下 HSK 以及它的经济模型和相关生态吗？

Kay：大家也都知道 HashKey是亚洲乃至全球最大的全栈式加密平台之一。只要你是一个 Crypto 用户，想要参与到加密生态系统中，HashKey 就可以提供从出入金、一二级市场投资交易、Web3、质押、资管到 ETF 的全方位服务。我们在第四季度还会推出公链，形成一个全栈式的加密生态平台。

HashKey 拥有远超我预期的强大合作伙伴，包括行业内声望很高的投资资本，合作的顶级项目方，和一些传统金融机构、高校及科研机构的资源。我们在全球各地获得了多项牌照，还有豪华的战略合作伙伴，比如今年最大的黑马 TON 就是我们的战略合作伙伴之一。

在 B 端业务上，HashKey 积累了非常豪华的资源，而在 C 端业务方面，首次面向 C 端的业务是以交易所为出发点，面向社区和用户。HSK 作为集团的生态平台币，希望能够将这些全栈布局和顶级资源传递到社区，让更多用户，包括我们自己，能够享受到平台和合作伙伴的成长红利。第四季度公链上线后，合作模式会进一步拓宽，协同效应会发挥到极致。HSK 可以被理解为一个全方位的“金铲子”，连接生态内部和外部的所有顶级社区和项目方。

我们在 7 月份宣布了 HSK 的社区空投，进行了千万级别的大规模社区空投。通过我们专门的 Web3 平台“大金狗”，用户可以领取空投并参与小游戏。截至最新数据，已有 200 万用户加入游戏并领取空投。这是一个真正的大规模采用的叙事。希望通过这个契机，以及后续公链和各条业务线的融合，让大家能够共同成长，分享生态成长的红利。

如何防止空投中的女巫攻击？

Colin：你们有没有一些防止女巫攻击的操作，以避免一些工作室获得大量空投？

Kay：我们的空投定位是希望让更多的用户参与进来，所以我们选择了 Telegram 生态作为空投的起点。今年Telegram 生态的成长有目共睹，包括每天真实的流量和自带的 9 亿至 10 亿用户社区。很多用户对加密概念不太深刻，这个空投正好提供了一个契机，让这些新用户了解到 Crypto 并进入这个行业。

这是我们选择 Telegram 生态的一个核心原因，通过这个生态来发放空投并进行设计，尽可能地触达更外层的用户，让更多的人了解 Crypto。其次，我们在机制设置上也采取了多层次的验证措施，包括社交媒体和社群的验证，以及钱包端的绑定。在有上市计划后，还会有一些导向性措施，确保 listing 交易所的计划得以顺利进行。通过这些环节，我们的目标是让更多真正的、想参与的用户来持有我们的代币。

HSK 的竞争优势与对赛道的理解

Colin：怎么看待 HSK 在赛道中的位置和发展？有哪些有趣的机遇和难点？是否参考了其他平台币如 BNB 的设计？

Kay：谢谢，这个问题其实也是我们一直在思考的一个重要问题。首先，我们对自己的定位不仅仅是交易所的平台币，我们希望打造的是生态平台币的概念。如果说单纯比较竞品的话，大家的发展路径有些不同。比如 HashKey，我们是先把很多业务条线发展成熟，取得预期中的效果。例如我们的持牌交易所业务、投资资本业务和其他各类业务条线都已经非常有机地运作起来。在这个基础上，我们觉得现在是一个合适的时间，可以通过代币的形式把这些业务布局的价值释放出去，并且用我们的公链来匹配。

我们核心的诉求是希望通过币和链的方式实现协同性，让更多的朋友参与进来。这是我们当时做这个项目的核心想法。当然，我们也参考了很多成功的案例，站在巨人的肩膀上。在代币设计时，我们在白皮书里写明会通过特定利润的回购和销毁，这是我们的一个坚实的点。

接下来我们要做的是更大规模地采用，让更多用户持有 HSK，通过持有参与生态建设，分享生态成长的红利，并与我们一起前进。我们的公链也会按预期上线，带来新的用例和玩法。公链的设计也有一些独特之处，后续有机会可以与大家分享。我们邀请大家早点加入社区，持有 HSK，保持关注，拭目以待。

HSK 的用户群体

Colin：HSK 的持有者应该主要是香港和海外的用户，对吧？

Kay：我先说一下我的理解。我觉得区块链本身是一种技术，发行的代币不会因为地域而做区分，关键在于你是否愿意参与这个生态，是否愿意采用它。这是代币和链本身的属性。吴老师提到的问题，其实是整个行业共同面临的现状。

从整个行业来看，拥抱合规和监管是一个大的趋势，这是我的理解。让大家在一个公平的环境中参与，不用担心因人性导致的恶意行为。这是我对合规的理解。

从我们的角度来看，我们的项目是一个长期主义的项目，希望大家能够用开放、灵活的态度参与到生态中来。具体的用户范围问题是整个行业的现实，我们没有特立独行的观点，但我们认可现状，并尽量把项目做好，让更多的用户参与进来，这是我们的核心诉求。

HSK 能否成功的关键因素

Colin：最后一个问题，如果一个平台币要做成功，或者说 HSK 要做成功，你觉得哪些因素是比较重要的？有哪些赋能的工作是关键的？

Kay：我觉得无论是什么项目，最终要看的就是两个东西：一个是你的生态，一个是你的用户。在生态方面，我们会把现有的非常强大的品牌资源和生态资源聚合起来，形成强大的协同效应。同时，我们也会广泛邀请新的合作伙伴。比如，在这段时间的空投期，我们密集地与很多优秀的项目进行交流，希望通过更早的时间把业务模式谈清楚，让大家共同参与到公链的建设和后续生态其他环节的建设。

我们还会在公链上线期间推出自己的 grant 计划，孵化和扶持更多的新项目、新理念和新开发者，让他们尽快启动。新项目的孵化和成熟项目的合作是我们生态搭建的重要部分。当然，我们对公链的定位有明确的目标，会布置好生态组件，并根据目标邀请最合适的项目和开发者参与建设。

有了底层生态的发展和部署后，我们会邀请用户参与，包括但不限于当前的大规模空投，相当于一封群发邀请函。用户持有代币后，可以快速参与生态建设，享受生态成长的红利。持有 HSK 的用户可以享受所有合作项目和生态内部项目的社区赋能。公链上线后，我们会提供一系列玩法，包括与机构间的金融合作和头部项目的合作，让用户在公链生态下有更多选择。

HashKey 提供一站式、端到端的加密生态体验，同时我们也会进行外部拓展，与其他合适的公链合作，建设和扶持生态。通过各种方式发展用户群体和资产群体。HSK 也会在交易所内部有很大的赋能作用。