送游戏、给代币,交易所“百亿补贴”再掀获客大战?
交易所营销获客指南,一切以“注意力转化”为先。
原创|Odaily星球日报(@OdailyChina)
作者|Wenser(@wenser2010)
加密货币行业也已进入“存量竞争”,众多交易所奇招频出,目标直指“新一轮获客拉新”。
根据 Crypto.com 报告显示,受比特币及以太坊现货 ETF 推出等因素影响,截止 2024 年 6 月,加密货币持有者数量从 2023 年底的 5.8 亿人增长至 6.17 亿人,增长率达 6.4% 。与此同时,则是交易所日益激烈的竞争。Odaily 星球日报将于本文对近期交易所的“获客拉新活动”进行简要评析。
获客大战再起,交易所各显神通
相比以往更多集中于“项目拉新”的 IE 0、ID 0、代币 Listing 等活动,行业发展日益成熟的当下,交易所的获客大战也产生了不同的流派,具体而言,可以划分为以下 3 类:
上币流:TON 生态 Meme 币 DOGS 成交易所新宠
8 月 21 日凌晨,Binance Launchpool 宣布将上线 Dogs (DOGS),用户可将 BNB、FDUSD 投入到 DOGS 挖矿池中获得代币奖励。
此前,作为基于 Telegram 平台、TON 生态的 Meme 代币,以 Telegram 创始人 Pavel Durov 创作的吉祥物黑白狗 Spotty 为符号的 DOGS 就因根据 Telegram 账号年限发放代币奖励、邀请裂变而火速出圈,平台用户突破 5000 万人,社区频道订阅人数突破 1200 万人,位居全球第五大频道。
包括 OKX、Bitget、Gate.io、XT 等在内的主流交易所都有对应的盘前交易活动,且流动性表现也不错,DOGS 于 Bitget 盘前市场总交易量一度突破 550 万美元。
赠币流:Bybit 突发“百亿补贴式”活动搅动市场
看到“上币流”的操作和正反馈,今年市场表现亮眼的 Bybit 也不甘人后。
就在昨天,不少中文区 KOL 突然“喊单”,称“新用户注册账户充值 100 U,可直接获得 15 万枚 DOGS 代币”,要知道,此前 DOGS 盘前交易价格在 0.004 美元左右,而普通用户正常领取代币数量仅为 3000 枚左右, 15 万枚相当于 600 U,即使价格腰斩也有 300 U 的回报。一时间,KYC 贩子和市场散户们纷纷扬言“要薅秃 Bybit”。后续,该活动被证实为面向部分 KOL 社区活动,且“活动奖励是有限的,先到先得”,并非此前所说的无上限。
具体活动详情可以查看官方网站。
抽奖流:创造国产 3A 游戏奇迹的《黑神话·悟空》成引流佳品
随着国产 3A 游戏《黑神话·悟空》的爆火,交易所众多商务市场人员也将其视为“引流佳品”。
Bitget 抢先选择“接下这破天的流量”—— 8 月 20 日,黑神话发售当天,Bitget 官方发起抽奖活动,送出 1000 份豪华版游戏,且在随后和众多 KOL、媒体、社群联动发起抽奖,豪掷千金,只为新用户注册或用户充值 DOGS 代币。
不得不说,在目标人群高度重合的市场,抓住一切可能带来增量用户的机会是交易所发展扩展的“必修课”。
Bitget 抽奖活动素材
疯狂造势背后,隐含流动性焦虑
众多主流交易所为自家的各类活动疯狂造势的背后,其实也在一定程度上折射了目前市场的“流动性焦虑”:在比特币现货 ETF 和以太坊现货 ETF 通过后,市场流动性遭到了大规模的“吸血”,而增量资金和增量人群相对也比较有限,因此,加密货币行业,尤其是交易所,某种层面而言已经进入类似以往移动互联网时代的“存量竞争时代”。
在这样的市场环境下,交易所面临的考验更为复杂,简单来说,需要直面以下问题:
精细化流程运营
无论是交易所本身的各类业务,还是诸如 KOL 活动、用户运营活动、用户拉新活动,精细化流程运营都势在必得。一方面,这是为了避免有损品牌形象的事件或者公关危机的产生;另外一方面,也是为了提高运营效率的必经之路。
优质化内容产出
存量竞争时代,优质内容的影响权重也会增加,用户往往会受到各类内容的影响而选择使用或者拒绝一个产品、一个平台、一个项目。因此,无论是自身产出的内容,还是合作产出的内容,质量优劣也将产生更大影响。
快速化热点反应
在注意力速衰速朽的现在,能够对热点进行快速反应,并且将其与市场营销活动予以结合,将成为交易所乃至加密货币行业更多项目、平台的必修课。从这个角度来看,Meme 币创业的要求和运营条件其实很高,需要短时间内快速吸取大量的注意力,以此获得更多的流动性注入。
小结:代表性人物 + 流程化活动 + 关键节点=获客新招式
在新一轮的“交易所获客大战”之中,关键要素就在于作为活动原点的代表性人物、流程化的活动推进以及利于传播的关键人物节点和时间节点。
谁能够在这些环节做的更好,搭配平台的上币等其他业务活动,谁就能获得更多的流量以及流量背后的流动性。
比推快讯
更多 >>- Cypherpunk Holdings 更名为 Sol Strategies,正在加倍押注 Solana
- OpenAI 发布OpenAI 01-Mini模型
- 路透社/益普索民调:哈里斯以47%的支持率领先于特朗普
- 美众议员提出新法案,拟在SEC与CFTC之间建立数字资产联合咨询委员会
- 稳定币发行商 Circle 正在将全球总部迁至纽约世贸中心一号楼
- WeWork 创始人成立的Flowcarbon项目因未能发行GNT代币,正在向代币持有者退款
- 美国法院驳回特朗普在其“封口费”案中对禁言令的上诉
- Coinbase国际交易所将上线Polygon(POL)和 Dogs(DOGS)永续合约
- ZKsync推出链上治理系统,所有协议变更须得到三个独立机构的批准
- ARK Invest比特币ETF标记地址向Coinbase转移1250枚BTC,为六个月内首次
- IMF:美联储“即将”启动宽松周期
- Aave社区提议在v3版本中上线cbBTC,并计划在Base链和以太坊主网上部署
- 八名民主党议员与加密行业高管举行私人圆桌会议,专门讨论比特币相关议题
- 今日美国现货比特币ETF净流出150枚BTC,现货以太坊ETF净流入234枚ETH
- 某巨鲸4小时前再度增持300枚BTC,持仓量增至 8,981 枚
- Circle 的 Web3 Services 产品套件已支持 Arbitrum One 区块链
- BitGo 成为 21Shares 美国现货 ETF 的托管商
- Metalpha标记地址向币安存入6999枚ETH,价值约合 1640 万美元
- 某巨鲸地址从币安提出78.4万枚FET,价值109万美元
- 金价涨势不止攀至纪录高位,全球聚焦美联储即将开启降息
- 阿联酋央行批准数字资产托管风险保险产品
- 灰度向某无明确标记地址转移逾 763 枚 BTC
- 灰度比特币迷你信托向某无明确标记地址转移 700 枚比特币
- Web3 公司 Nirvana Labs 收购 Vektor,以增强云计算服务多链功能
- Anchorage Digital 将为 21Shares 的现货比特币和以太坊 ETF 提供托管服务
- eToro 同意支付 150 万美元与美 SEC 达成和解,将停止大部分加密资产交易活动
- 灰度将推出首个美国XRP信托,为潜在ETF铺平道路
- 美国就业市场放缓,但裁员人数仍处低位
- 美国初请失业金人数温和上升
- PPI数据公布后互换市场保持稳定,预计今年将降息总计100个基点
- 欧洲央行行长拉加德将于十分钟后召开货币政策新闻发布会。
- 美国8月PPI月率 0.2%,预期0.10%,前值由0.10%修正为0%
- 美国至9月7日当周初请失业金人数 23万人,预期23万人
- 欧洲央行再次降息25BP符合预期
- 俄罗斯央行计划于2025年7月实现数字卢布的广泛使用
- 摩根大通高管:希望向客户提供区块链服务
- 希腊拟新建 3.3 亿美元数据中心进军 AI 领域
- 易通讯 2024 中期报告披露以 1290 万港元购入香港虚拟资产交易所有限公司股份
- 38000枚 ETH 10分钟前从 Arbitrum 转至 Kraken
- DIA 集成 Stacks 为比特币 DeFi 开发者提供预言机服务
- 渣打银行报告:比特币年底或创新高,美国大选结果影响有限
- 比特币市场杠杆再次增长,高杠杆流动性集中在约58,500美元
- 美国消费者对加密货币的兴趣正在升温
- TADA与TON Foundation合作,在Telegram上推出Web3叫车服务
- Alchemy Pay 已正式支持 BNB Chain 及其生态系统
- 模块化 AI 网络 REVOX 推出 Smart Wallet,旨在用 AI 重新定义 DeFi
- DeepBook 更新代币经济学,社区分配及初始空投共占比达71.57%
- CARV启动5000万美元加速器资助数据生态系统
- Solana生态DeFi项目Carrot于X完成60万美元Pre-Seed轮融资,BOOGLE等参投
- AI平台vana推出浏览器扩展程序KLEO,旨在赋予用户对其数据的控制权
比推专栏
更多 >>观点
项目
比推热门文章
- 路透社/益普索民调:哈里斯以47%的支持率领先于特朗普
- 美众议员提出新法案,拟在SEC与CFTC之间建立数字资产联合咨询委员会
- 稳定币发行商 Circle 正在将全球总部迁至纽约世贸中心一号楼
- WeWork 创始人成立的Flowcarbon项目因未能发行GNT代币,正在向代币持有者退款
- 美国法院驳回特朗普在其“封口费”案中对禁言令的上诉
- Coinbase国际交易所将上线Polygon(POL)和 Dogs(DOGS)永续合约
- ZKsync推出链上治理系统,所有协议变更须得到三个独立机构的批准
- ARK Invest比特币ETF标记地址向Coinbase转移1250枚BTC,为六个月内首次
- IMF:美联储“即将”启动宽松周期
- Aave社区提议在v3版本中上线cbBTC,并计划在Base链和以太坊主网上部署